¿Usted conoce sus indicadores de esfuerzo?

Una investigación muy curiosa de la Universidad de Wharton School de Pensilvania levantó evidencias de cómo las ensaladas pueden hacernos gordos. No significa que su ensalada ha ganado un valor extra de calorías o algo así, pero los investigadores de consumo han descubierto que la mera presencia de una opción sana en un menú aumenta las posibilidades de que usted pida también la opción menos sana. Usted se vuelve más propenso a elegir papas fritas si hay una ensalada verde disponible – una percepción con la cuál los restaurantes de comida rápida han obtenido mucho lucro.

Curiosamente, eso sucede con aquellos que aparentan mayor autocontrol. Ellos están confiados en su capacidad para resistir la tentación, por lo que sabiendo que hay una opción sana, encuentran un estado de “Permiso” que genera un motivo totalmente justificable para “salir de la dieta“, y – en teoría, al menos – compensar eso la próxima vez.

Bueno, yo no entiendo mucho de dietas ni tampoco como funciona el comportamiento humano en relación a la alimentación, porque, soy del tipo que … se alimenta muy bien, por así decirlo.

Una de las tácticas recomendadas por psicólogos para no caer en el sabotaje del “permiso” fue “concentrarse en el proceso de vivir sano, en vez del objetivo de tener un resultado saludable”. En vez de pensar sólo en el resultado de perder peso, o mejorar la apariencia, pensar en el proceso de cambiar el comportamiento alimentario, lo que haría a las personas tomar decisiones mejores y ser más disciplinadas. Y es allí donde la gente empieza a ¡hablar de gestión!

Tiene todo sentido cuando está correlacionado con indicadores de esfuerzo y de resultado. Tal vez usted conozca los indicadores de esfuerzo como unidad o leagging, y los resultados como resultado o líder, pero siempre y cuando usted entienda bien el concepto, podrá llamarlos como prefiera.

Indicadores de Resultado e Indicadores de Esfuerzo

• Indicadores de Resultado: Son para entender cómo las cosas están saliendo. Son más fáciles de medir, generalmente sirven para saber si estamos alcanzando los objetivos, si la meta alcanzada, si la rentabilidad está bien, si la asiduidad de los colaboradores está bien, en fin.

• Indicadores de Esfuerzo: Son los indicadores que determinan los indicadores de resultados. Si el indicador de resultados es el objetivo de ventas, el indicador de esfuerzo será el número de conexiones / visitas realizadas. Si ha hecho pocas conexiones y visitas, probablemente no cerró muchas ventas, justamente porque un interdependiente del otro.

La cuestión es que en los indicadores de esfuerzo los puedo modificar, pero soy dependiente del indicador de resultado, pues todo depende de cuánto me he esforzado. El gran desafío está en encontrar el indicador de esfuerzo correcto, pero aunque parezca no existir, recuerde, ¡Todo resultado viene de un esfuerzo!

Cuando usted encuentra el indicador de esfuerzo, es más fácil enfocarse en el proceso, o incluso explicar para su equipo cuán importante es que ellas tengan el resultado de esfuerzo, pues estará seguro que el resultado vendrá a partir de eso.

El gran error de quien quiere adelgazar es estar obsesionado con perder peso. ¡Este es un indicador de resultado! El indicador que esas personas deben preocuparse es cuántas veces por semana están practicando ejercicios, cuántas horas vienen durmiendo todas las noches y cuántas comidas saludables están haciendo durante el día. El resultado es la consecuencia de todo esto.

Enfoque en el proceso, en el esfuerzo, en vivir sano y no en tener un resultado sano. La reducción de peso vendrá a través del esfuerzo que usted aplicó, así como usted va a golpear su meta de venta, de productividad o cualquier que sea.

¿Desea generar más resultados? Su mayor tarea es descubrir ¡cuáles son sus indicadores de esfuerzo!